东阿阿胶000423）3月20日颁发投资者联系行动纪录表，公司于2025年3月18日授与63家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系行动厉重实质先容：

　　答：1.规划兴盛回来2024年，公司缠绕“增进·质地”规划中央，以“四个重塑”行为展开就业的方向导向、底子恪守和举动纲目，经交易绩络续高质地稳妥增进。 2024年整年，竣工交易收入59.21亿元，同比增进25.57%；归属于上市公司股东的净利润15.57亿元，同比增进35.29%；归属于上市公司股东的扣除非凡常性损益的净利润14.42亿元，同比增进33.17%；规划行动发作的现金流量净额21.71亿元，同比增进11.13%；根本每股收益2.42元/股，同比增进35.20%。 （1）代价重塑方面络续安稳“滋养国宝东阿阿胶”顶流品牌身分，立异整合高势能媒体矩阵，以跨界联名、大剧团结、明星代言等格式，依托数字化营销与整合营销，胀动品牌焕新。 （2）交易重塑方面固执胀动药品+强健消费品“双轮驱动”交易增进式样，正在药品方面，无间增强公司研发立异才气，通过临床钻探修筑循证钻探编造；正在强健消费品方面，络续拉长财富链、提拔代价链和升高品牌打造才气，修筑遮盖全性命周期的高端强健产物矩阵。 正在“双轮驱动”政策引颈下，公司厉重产物各项数据安宁增进。2024年阿胶块竣工双位数增进；复方阿胶浆正在大种类政策下络续打破，增速达50%以上；桃花姬以区域性品牌为圆心，向世界头部强健零食物牌拓展，竣工10%以上增速；阿胶粉通过聚焦高势能品牌IP与数字化整合营销大战斗，得到更高声量，增速达75%以上。 （3）构造重塑方面为促使公司高质地兴盛，公司络续深化构造架构优化与改变，周到重构人才生态编造。聚焦干部军队才气提拔，加强履职承担。周到打造本质优越、布局合理、宽裕生气的人才梯队，为公司规划统治提质增效筑牢本原，帮力东阿阿胶行稳致远。 （4）心灵重塑方面2024年，东阿阿胶推出“初心岐黄淬炼胶香”特征党筑品牌，通过一系列党筑行动，传承发扬华润血色基因，增强凝结力与向心力。 2.来日兴盛预计2025年行为“十四五”的收官之年，东阿阿胶以“增进·打破”为要害中央，深化胀动胶类财富链“三产调解”协同兴盛。公司将无间做强做优做大阿胶主业，周到夯实基石交易，兼顾拓展潜力产物，出力培植表延种类。络续编造化胀动“一核心三高地+N协同”研发立异计谋，以立异性驱动、精益化运营为中央，缠绕产物与效劳提拔数字化才气，会聚新时期新质临蓐力，致力促使功绩稳妥高质地增进，竭力于成为公共最信任的滋养强健引颈者。 （1）“一产”方面为保证高品德原料络续安宁供应，公司选用全方位、多宗旨的政策组织。搭筑环球供应链编造，以环球化视野整合股源，优化驴皮采购编造；聚焦财富源流，培植毛驴养殖财富；修筑毛驴财富生态，与中国农业大学强强协同，促使毛驴繁育养殖纳入国六畜牧业安排，同时正在国内修筑三大教养基地，为毛驴养殖供给优秀兴盛空间。 （2）“二产”方面做强OTC，优化产物组合，增强与各大连锁药店的团结，借帮数字化营销本领，精准触达消费者；做专医疗交易，聚焦医疗范畴专业化需求，增强临床钻探与学术引申，提拔产物正在医疗范畴的利用代价；做优商超渠道的产物组织，通过营销系列行动，提拔产物商场竞赛力；做大数字化营销交易，充溢阐发电商平台的流量上风和便捷性，拓展线上发售渠道，提拔消费者购物体验。同时，促使海表渠道打破，提拔品牌的国际影响力，促使公司交易高质地兴盛。 （3）“三产”方面争持文明引颈，阐发中医药传承立异树模影响。借帮东阿打造中医药文明之都这一契机，依托现有资源，申报“5A”级工业景区，力求成为显现中医药文明的首要窗口；深刻品牌渗出，抢占用户心智，推出VR、人为智能等科技赋能新体验，根植阿胶摄生文明；体系供给诊疗效劳，为消费者供给浸醉式中医药文明体验，帮力中医药财富立异兴盛。

　　答：对待公司产物，基于东阿阿胶品牌力与产物优质疗效，消费者点购率较高。公司争持以消费者为核心，举行体系性的资源投放，同时以聚焦计谋，与世界大型连锁深度团结，竭力于为消费者供给更高品德的产物。 来日，公司将无间深化品牌开发，塑造更增强盛的品牌影响力，驱动产物发售疾速增进。

　　答：对待复方阿胶浆，公司永远争持品牌+动销“双轮驱动”兴盛政策，两全零售与医疗同步发力。过去两年，医疗商场增速高于零售商场。 目前，复方阿胶浆医疗商场处于起步阶段，贯串临床验证、循证医学和学术钻探同步引申，缠绕癌因性疲困等病症，无间凸显复方阿胶浆的专业性，通过学术积蓄无间拉升复方阿胶浆产物天花板，以医疗商场鞭策零售商场更大的兴盛。

　　答：桃花姬是公司强健消费品范畴的中央品牌，来日将无间举行品牌焕新。以气血养颜为根本定位，一方面无间丰裕产物矩阵及成果，设立桃花姬全部品类身分；另一方面抢占美容养颜赛道，通过“阿胶+养颜滋养贵细因素”，篡夺美容养颜赛道商场份额，最高水平成家公司兴盛政策。

　　答：东阿阿胶以三千年淬炼为传承，正在七十多年当代化兴盛过程中，塑造了“滋养国宝东阿阿胶”的顶流品牌。 公司与中国食物科学范畴着名院校——江南大学，展开产学研深度团结，无间琢磨强健消费品兴盛对象。截至目前，已已毕强健消费品品牌矩阵的初期筑构，并无间重塑升级供应链，致力促使公司正在强健消费品范畴的疾速兴盛。 2025年，公司将打造全新的强健消费品团队，修筑中医药大强健范畴人才高地；做深做透阿胶品类，修筑从“阿胶+”“+阿胶”到气血养护等滋养品类的多元利用场景，立异性周到重塑强健消费品交易。

　　答：公司厉峻恪守基于商场供需动态均衡的订价规矩，秉持留心的价钱安宁计谋，短期内暂无价钱转折安排。

　　答：公司的投资并购交易兴盛，精密契合“1238”政策计划。目前，已创设了缠绕做公共最信任的滋养强健引颈者政策的投资并购线道图，络续健康对准编造和跟踪干系标的，重心缠绕气血滋养大强健对象以及美容养颜等方面，主动寻求并购时机。

　　答：复方阿胶浆医疗占比10%旁边，来日有络续的增进空间。 公司不停以还与国度医保部分依旧优秀疏导，估计必然岁月内，复方阿胶浆不会被纳入集采。

　　答：让投资者具有好的持股体验不停是公司寻觅的方向，东阿阿胶永远秉持“以投资者为核心”的理念，高度珍重市值统治就业。通过高比例分红、大股东增持、以及勤恳络续引进公募资金等式样，体系性展开代价传导就业；同时对标“三个一流”突出企业，构造“引进来”与“走出去”系列行动，进修市值统治先辈体验。 2025年，东阿阿胶将周到创设以“代价与共”为基准的市值统治特征运营中央，无间夯实与丰裕“代价共筑、代价共享、代价共商、代价共通、代价共鸣、代价共创、代价共塑、代价共聚”八大子中央的表面本原与试验实质，促使市值统治就业再上新台阶。

　　答：近年来东阿阿胶的构造重塑，性子是基于悉数为了东阿阿胶好的理念。目前，公司正处于四个重塑方向深化的流程中，统治层的转折都是为了提拔构造才气与政策计划的成家度。 同时，华润集团具有健康完满的人才提拔编造，对公司的构造兴盛供给了强有力的领导和声援，从而全方位帮力公司政策方向告终。

　　答：2024年起，公司正式启动海表商场组织，目前兴盛态势优秀。 来日，海表商场定位聚焦以下两方面：第一，针对聚会于香港和东南亚的华人群体举行文明撒布，通过滋养国宝品牌散布中医药文明，借帮海表影响力，变成对国内商场的双轮驱动效应，同时通过主动列入表部互换行动，正在欧洲开启复方阿胶浆临床验证等就业，搭开国际多核心平台，以循证证据钻探功效说明其疗效，帮力复方阿胶浆大种类政策扩展；另一方面，同步兼顾驴皮进口资源，致力保证原料安宁供应。

　　答：国表里驴皮采购比例，跟着表部需要与内部需求等成分动态调剂。 驴皮行为政策原料，目前公管库存较量富足，国表里采购渠道通顺，有用保证了原料供应的可络续兴盛。 来日，东阿阿胶将络续深耕国内供应和国际供应两大商场，确保原料供应安适，为公司络续稳妥兴盛奠定坚实根本;